2013年9月，在高端UPS市場(chǎng)取得巨大成功的國(guó)際品牌艾默生，經(jīng)久投入研發(fā)成功的GXE小機(jī)產(chǎn)品重*推出上市，搶灘小功率市場(chǎng)。一場(chǎng)改變UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的硝煙之戰(zhàn)即將在2013年下半年打響。中穩(wěn)UPS也將在市場(chǎng)的變化中做出相應(yīng)的策略。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)不間斷電源（UPS）行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，2013年，UPS市場(chǎng)注定是 不平凡的一年，國(guó)內(nèi)國(guó)際廠商原有的既定格局有可能在這一年被打破。從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，低功率市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，一些國(guó)內(nèi)廠商將研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大功率 UPS，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，由單一UPS向整體解決方案轉(zhuǎn)型已迫在眉睫，既不再單純依靠UPS，而是為客戶提供包括制冷、機(jī)柜、布線、 PDU、軟件管理等一體化的解決方案。

一、UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的品牌和廠家來(lái)看，銷售排名前列的UPS制造商主要有國(guó)際品牌施耐德、艾默生、山特、伊頓，大陸本土品牌科華恒盛、冠軍、科士達(dá) 以及臺(tái)商品牌中達(dá)電通。而銷售前三名分別是伊頓、施耐德和艾默生，這三家的市場(chǎng)份額超過(guò)60%，市場(chǎng)集中度高。雖然本土UPS廠家科華恒盛、科士達(dá)等不斷 采取調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等策略，并且華為于2012年進(jìn)入U(xiǎn)PS行業(yè)，但是三大國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的份額短期內(nèi)很難打破。

二、UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、產(chǎn)品策略

強(qiáng)調(diào)綠色、重視節(jié)能一直是這幾年UPS供電系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)。節(jié)能主要體現(xiàn)在UPS產(chǎn)品本身的節(jié)能和整體機(jī)房節(jié)能，而“綠色”主要體現(xiàn)在提高整機(jī)效 率、減少對(duì)電網(wǎng)的*以及少占用空間、節(jié)省成本等，所以使用高頻機(jī)型UPS的用戶在逐漸增多。另外，模塊化UPS、網(wǎng)絡(luò)化UPS等也是產(chǎn)品升級(jí)的方向，采用 模塊化UPS，除了能提高電源供應(yīng)的可靠性，企業(yè)能根據(jù)目前的負(fù)載要求選配模塊，而當(dāng)企業(yè)因發(fā)展需要擴(kuò)展時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要添加所需的模塊。

2、價(jià)格策略

在UPS市場(chǎng)，尤其是大功率產(chǎn)品市場(chǎng)，價(jià)格仍然是用戶選購(gòu)的重要因素之一。隨著用戶對(duì)信息化改造要求越來(lái)越高，大功率UPS產(chǎn)品的需求會(huì)越來(lái)越多，為 了更多地抓住大功率市場(chǎng)，廠商必須在技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)約成本方面下大功夫，大幅降低產(chǎn)品價(jià)格，為用戶提供更切實(shí)可行、更實(shí)惠的電源解決方案。而對(duì)于中小功率低 端產(chǎn)品，各廠商同類產(chǎn)品之間的價(jià)格已基本透明，差異不大，價(jià)格因素在用戶的選購(gòu)參考因素中已不是很敏感。

3、服務(wù)策略

在UPS產(chǎn)品向整體解決方案的方向轉(zhuǎn)變時(shí)，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上體現(xiàn)在服務(wù)上。在注重完善傳統(tǒng)的支持與維護(hù)服務(wù)能力的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)全力提升企業(yè)在專 業(yè)服務(wù)方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開發(fā)、培訓(xùn)及管理外包服務(wù)在內(nèi)的完整的服務(wù)價(jià)值鏈。注重一站式的系統(tǒng)服務(wù)以利于產(chǎn)品的輕松應(yīng)用，設(shè)計(jì)人性 化、智能化的安裝操作界面從而使得產(chǎn)品盡可能的簡(jiǎn)單化，增加投入來(lái)培訓(xùn)專業(yè)到位的渠道商、售前銷售和售后服務(wù)人員，以及及時(shí)有效的24小時(shí)熱線服務(wù)和一支 訓(xùn)練有素的工程師隊(duì)伍，這就組成了一個(gè)系統(tǒng)化的服務(wù)體系，建設(shè)這套服務(wù)體系的宗旨應(yīng)該就是讓用戶在安裝、運(yùn)用以及維護(hù)方面均能感受到輕松省心以及節(jié)約成 本。

4、渠道策略

對(duì)于不同的UPS產(chǎn)品，其分銷的渠道也不盡相同，中小功率產(chǎn)品主要面對(duì)中小企業(yè)用戶，多采用經(jīng)銷商渠道，而大功率產(chǎn)品主要針對(duì)政府、電信等行業(yè)用戶， 多采用直銷和系統(tǒng)集成商等渠道方式，專業(yè)化分銷是個(gè)趨勢(shì)。隨著中、大功率產(chǎn)品的市場(chǎng)需求比例越來(lái)越高，而且隨著數(shù)據(jù)中心和機(jī)房產(chǎn)品的精細(xì)化管理對(duì)UPS整 體解決方案提出更高的要求，一站式服務(wù)模式越來(lái)越被用戶所關(guān)注。預(yù)計(jì)未來(lái)，UPS銷售模式將從“以單一產(chǎn)品銷售”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙匀纂娫垂?yīng)與管理解決方 案推廣”為主，系統(tǒng)集成商在UPS市場(chǎng)銷售渠道中的重要性將越來(lái)越突出。